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　　刚开始去店里看车可能会有一些紧张，就像刚开始和喜欢的人约会一样，话不会说，手脚不知道放在哪，反正我第一次去奔驰4S店就是这样。这里给大家语言模仿下现场，有看车需求但第一次去怕紧张的朋友可以看这里。首先，你一进展厅大门，门口就会有接待问“您是要看车还是保养？”，你接着说“之前和XXX销售预约的，来看XXX型号”，然后你就走向展厅沙发坐在那，等着已预约的销售来你位上找你，一般销售会先给你递个名片自我介绍一番，然后你说“我今天看个XXX型号，之前大概有在网上了解过，你来给我详细介绍下，然后办个试驾手续”。之后就是销售给你展示口才的时间了，差不多听着就行；说差不多了就可以让销售去办个试驾手续了，紧接着就是他们会把试驾车开到展厅门口，你去试试就行。

　　如果你直接对销售说“能不能再便宜点”，一般得到的回答可想而知“不好意思先生，已经是最低价了”；也不要说类似“我觉得这款车动力有些弱，再便宜些”，你挑刺是影响不到这么大的4S店对车的定价的，所以销售报完优惠之后不必跟他们多费口舌去砍价，你就说“嗯，行，我再去其他店对比下价格”，这句话直说就行，你可是来买车的，自信点，哈哈哈。这时候销售一般都会套路你一下，他们说“现在这个价格是目前有促销活动才有的，您下次再来就不一定有这么多优惠了”，他们恨不得你当场就把车买了，这时你就笑笑应承下就OK了。相信我，你每次来都会有他们口中的促销活动，不必被他们吓到，放心地去多对比几家，几家互相比价，是最好最省力的砍价方式。

　　三、注意下捆绑销售，就是买这款车必须要在店里加钱装潢（装潢就是贴膜、行车记录仪什么的），上文提到的综合优惠，就是一种变相的捆绑销售。比如我之前在奥迪4S店看过A4L以及A6L，优惠力度是很满意，但必须加装1万左右的装潢，于是我就对奥迪好感全无，奔驰宝马这方面做得还比较可以。说一下啊，第一，4S店这个捆绑销售不是什么违规行为，只是他们的一种销售策略，只是我个人对这个捆绑销售不太满意，看大家的接受程度；第二，上文说车价砍价空间不大，但是捆绑销售的装潢砍价空间还是有的，大家加油。

　　四、从最一开始选车到最终买车以多长时间为宜？看个人，一俩月差不多，总之能长尽量长，给自己思考的时间，比如我就是从19年7月看到了20年1月才买的，好事多磨嘛。不要听销售说以后会涨价的话，车价可能在短期内向上浮动，比如这周末优惠3万，下周末可能就只优惠2万了，这是4S店的套路，故意短期把价格回升，让顾客以为要涨价，间接催促心急的顾客赶紧买了。听起来是不是像股市里庄家割韭菜的画面？总之，按一个月、两个月来看，车价比降！